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關于成熟市場的產品選擇需要注意的問題2019-07-09

       之前的文章我們有談到新市場的產品選擇需要注意的那些問題,那么本文就來聊一聊對于成熟的市場,在產品的開發選擇上需要注意哪些問題。
       首先我們再來重復以下新市場和成熟市場的區別。
       成熟市場與新開發市場的定義相對,指一個已經被成功開發、已引起一定重視、已經出現市場熱點的市場。
       作為一家專業的
營銷策劃公司,在幫助客戶進行成熟市場產品選擇的關鍵在于如何突出產品的差異化優勢,營銷策劃公司在給客戶做成熟市場產品選擇時,需要注意這三個關鍵問題
       一、相較于市場上同類的產品,我們的產品是否獨特的差異化優勢
       “人無我有,人有我優、人優我特”,這幾乎是所有
營銷策劃公司都知道的一個道理,但同時也是眾多營銷策劃公司最容易忽略的一個問題。
       一個成熟市場,選擇產品不再是“人無我有”的時期,而是“人有我優”的時期。產品與竟品相比,是否具有差異化優勢強調的就是這一點,而這一點也是企業產品能否在成熟市場中突出重圍的關鍵。
       二、差異化優勢的大小
       差異化優勢的大小,決定了產品與竟品競爭過程中優勢的大小、成功的大小。差異化優勢越大,產品越容易成功;相反,差異化優勢越小,產品越難成功。根據差異化優勢的程度,又可以將成熟市場新產品分為兩類:
     (1)差異化優勢大——水平營銷(替代升級)
       新產品與竟品相比,差異化優勢大到極點,憑借新技術、新潮流等會對整個行業進行一次大的替代升級,實現一次科特勒所講的水平營銷(替代升級營銷屬于水平營銷中的一種)。
     (2)差異化優勢小——垂直營銷(細分市場)
       新產品與竟品相比,不能實現替代升級的水平營銷,也要至少實現細分市場(垂直營銷),占領部分細分市場。
       三、產品效果如何
       這方面的考慮,與新開發市場產品選擇時的考慮相同。即使你具備了新技術、新原料等差異化優勢,但是在效果上并沒有任何改善和提高,消費者一樣會拋棄你。因為新技術、新原料等差異化優勢只是完成吸引消費者嘗試、并使用,但最終留住消費者的還得靠產品的效果。
       如果產品本質上沒提升,在專業的
營銷策劃公司也會無能為力。因此,如何提升產品的效果是在企業在切入成熟市場是所有工作中的重中之重。
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