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品牌營銷策劃公司:品牌營銷中的“換位”思考2019-07-03

       作為專職從事品牌營銷策劃的專業團隊,每天我們都會關注多個媒體的廣告,但是當下的媒體廣告卻又令我們這群專業的營銷人員感到痛心——花哨、空洞而又自我陶醉。
       在看到這些廣告并感到痛心的同時,我們又在進行著自我反思,做廣告是為了什么?企業為什么要投入高昂的廣告費用去宣傳?廣告創意的核心出發點在哪里?
       在這里,我先簡單講述一下廣告創意的核心出發點——“換位”思考。
       產品是消費者在消費、購買,所以,在廣告創意的時候,切記“消費者才是中心”,一定要站在消費者的角度思考,他們需要什么?怎樣才能吸引、打動他們?
       沉迷于自我陶醉的當下廣告 
       這貌似已經成為了當下廣告行業的一個通病,他們一味的追求所謂的創意,把廣告當成美文,當成藝術品而進行自我雕琢。
       或者換句話說,他們是在蒙蔽,他們希望通過所謂的“創意”來蒙蔽客戶,他們用天花亂墜的思路來迷惑客戶,從而實現廣告落地,但是他們從來沒有把自己當成客戶,更沒有把自己當成客戶的客戶——消費者來考慮。
       他們很少從消費者的角度考慮,考慮該如何吸引、打動消費者!
       對此,國內曾有一著名
品牌營銷策劃人批評廣告公司純粹是“自慰、手淫”,自我感覺良好,對產品推廣和企業主一點作用也沒有,話雖有些不雅,但卻是一語中的!
       廣告是用來的,不是廣告人的自我陶醉,不僅要考慮如何打動客戶,更要考慮如何吸引、打動消費者
       廣告不是藝術品,不是廣告人的自我陶醉,廣告需要轉化為實際銷售,只有當廣告人把自己當作坐在電腦后面的業務員、假定自己會直面消費者的時候,我想這個問題才會得到根本性的解決。
       那么該如何做一個正確的廣告?從消費者角度考慮!將自己當做一個業務員,你的電腦屏幕就是你的柜臺,這個時候你不應該考慮你的辭藻有多么優美、旋律有多么和諧,而是要考慮如何吸引、打動來你柜臺閑逛的人群,讓他們產生購買欲望!
       消費者可不是傻瓜,他們是非常理性,非常現實的!
       正如女人選擇一個要結婚的丈夫一樣,多帥、多會說話都沒用,房子、車、收入等實在理由是最直接有效的硬道理!  
       如果不信,那么就請那些所謂的“廣告藝術家”們站到一個銷售柜臺試試,做個詩朗誦,做個充滿藝術性的話劇對白式的推銷,你且看看誰會理你?看誰會來買你的產品?
       或許你的周圍會有一群人在觀望看熱鬧,假如你不改變你的套路,結果將是一定的:那就是他們過了這個新鮮勁兒以后,逐漸散去,不僅不會有人理你,甚至會有人將你當成神經病,保不齊會給你推薦一個心理醫生什么的。
       當然,假如你改變了套路,當你吸引了足夠的目光之后,再真切的,站在消費者的角度去宣傳你的產品的時候,我相信你會取得不錯的成績,通常我們將這個稱為“炒作營銷”,關于炒作營銷的話題,我們將在其他文章中介紹,這里不再贅述。
       廣告人一定要學會“換位”思考!
       廣告的任務是將產品介紹給消費者!讓它能吸引、打動消費者。
       因此,作為品牌營銷策劃公司來說,一定要學會換位思考!站在消費者的角度考慮,怎樣的推薦能吸引、打動他們。
       當每一則廣告制作完成后,讓自己站在消費者角度考慮!這個產品是否能夠打動我?這個廣告是否展示了我所關注的有關這個產品的所有信息?當看完這個廣告的時候自己是否會產生購買欲望?購買欲望強烈不強烈?
       如果你自己都不能產生購買欲望,那么消費者更不能!
       如果你連自己都無法說服和打動, 那么你有哪里來的自信會認為消費者能夠買賬?
       那么這樣的廣告,就該被斃掉!
       廣告作為
品牌營銷策劃手段的一種,和其它手段一樣,都是對人性的洞悉!
       做廣告,一定要研究什么樣的理由能吸引、打動消費者,并且讓消費者瘋狂、癡迷!而不是做廣告人的自我陶醉!
 

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