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品牌營銷策劃公司:成熟市場的產品選擇2019-07-10

       成熟市場與新開發市場的定義相對,指一個已經被成功開發、已引起一定重視、已經出現市場熱點的市場。
       作為一家專業的
品牌營銷策劃公司,在幫助客戶進行成熟市場產品選擇的關鍵在于差異化優勢,在于新產品的獨特——獨特的科技、獨特的功能、獨特的目標人群、獨特的價格等。
       成熟市場產品選擇的三個關鍵問題:
       1、相比較于其他產品,是否有差異化優勢
       “人無我有,人有我優、人優我特”,這幾乎是每個做
品牌營銷策劃公司人都知道的一個道理,卻也是很多品牌營銷策劃公司最容易忽略的一個問題。
       一個成熟市場,其產品所處市場是否符合消費者需求、目標人群數量,以及消費者需求強烈程度等都已經被證明了,此時選擇產品不再是“人無我有”的時期,而是“人有我優”的時期。產品與竟品相比,是否具有差異化優勢強調的就是這一點,而這一點也是很多企業產品選擇時容易出錯的問題。
       某個市場因為某個產品的成功,迅速成為熱點,會有一大批企業跟風,其中,80%的跟風企業只是看到這個市場能賺錢,但是沒有考慮自己是否具有差異化優勢,能否分割這個市場,于是,最終很多企業在浪費了不少錢后黯然退出了。
       2、差異化優勢的大小
       差異化優勢的大小,決定了產品與竟品競爭過程中優勢的大小、成功的大小。差異化優勢越大,產品越容易成功;相反,差異化優勢越小,產品越難成功。
       根據差異化優勢的程度,又可以將成熟市場新產品分為兩類:
      (1)差異化優勢大——水平(替代升級)
       新產品與竟品相比,差異化優勢大到極點,憑借新技術、新潮流等會對整個行業進行一次大的替代升級,實現一次科特勒所講的水平(替代升級屬于水平中的一種)。
      (2)差異化優勢小——垂直(細分市場)
       新產品與竟品相比,不能實現替代升級的水平,也要至少實現細分市場(垂直),占領部分細分市場。
       3、產品效果如何
       這方面的考慮,與新開發市場產品選擇時的考慮相同。即使你具備了新技術、新原料等差異化優勢,但是在效果上并沒有任何改善和提高,消費者一樣會拋棄你。因為新技術、新原料等差異化優勢只是完成吸引消費者嘗試、并使用,但最終留住消費者的還得靠產品的效果。
 

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