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品牌營銷策劃公司:新開發市場產品選擇策略2019-06-24

      作為一家專業的品牌營銷策劃公司,在幫助客戶做新市場開發的時候,通常將新市場分為兩種:
      1、因新產品而產生的一個新行業,進而開發對應的尚未開發市場;
      2、之前已經被開發,但是未能夠引起足夠重視、從未出現熱點的邊緣市場。
      在開發新市場的同時,針對新市場所投放的產品選擇過程中,需要正視以下四個問題:
      1、消費者是否有該類產品的顯性需求或潛在需求?
      2、目標消費人群基數與購買力所構成的潛在飽和市場的總購買力,是否能夠滿足新品在研發及推廣過程中所產生的投入產出比?利潤率是多少?
      3、目標消費者是否對該新品有強烈需求?
      4、新產品的產品體驗是否如何?消費者是否滿意?
      一、需要正視的四個關鍵問題 
      1、消費者是否有該類產品的顯性需求或潛在需求?
      一家專業的
品牌營銷策劃公司如果不能客觀理性的分析消費者是否有該類產品的需求,僅憑基本的調研反饋來衡量產品的實際價值,很顯然是不合格的。
     “消費者是否有顯性需求或潛在需求”作為新開發市場產品選擇需要考慮的第一步,應該得到相應的重視。
      但是很多企業在拿到產品后就開始投入運作,而為其所提供的服務的
品牌營銷策劃公司,根本不考慮或很少考慮市場是否有需求,是否具有開發價值,他們僅僅從基本表象或在調研期人們對該類產品所產生的興趣大小來決定是否進行運作,等到投入市場后,因為生產成本導致售價過高等問題的限制,產品銷量慘不忍睹,這等于就是做了無用功。
       注意:新和興趣≠消費者需求
       這是很多企業最容易犯的問題,也是很多
品牌營銷策劃公司容易犯的問題,發現一個新產品,僅僅通過前期的簡單調研,得到一些來自目標人群的興趣信息,就覺得該類產品可行,就要操作。
       新開發產品選擇一定要考慮消費者,從消費者角度出發,消費者有什么需要,而市場上還沒有此類產品,這類產品的價格是否超出消費者的心里價位——這才是選擇新開發市場產品的要旨。
       “4P理論”向“4C理論”轉化的核心是什么,就是從“產品為中心”轉向“以消費者為中心”(從產品、、價格、促銷轉向顧客滿意、顧客成本、顧客方便、顧客交流)。
        2目標消費人群基數與購買力所構成的潛在飽和市場的總購買力,是否能夠滿足新品在研發及推廣過程中所產生的投入產出比?利潤率是多少?
       “目標消費者基數”是衡量產品市場空間大小的標準。
       “基數+購買力”所構成的市場總值決定了產品的價值體量。
        雖然消費者對于產品有需求,但如果目標消費者數量非常少,推廣成本會相對過高,投入產出比過大,甚至不足以支撐產品利潤,那該市場也是沒有價值的。
        同理,如果消費者數量較多,但是購買力不夠,而生產成本又相對較高、利潤空間較低的情況下,在占用了大量的人力物力進行推廣運作,所獲得的利潤較低的情況下,該市場價值也是有待評估的。
        3、目標消費者是否對該新品有強烈需求?
        在滿足以上兩個條件后,還要考察一個關鍵問題——消費者需求態度(是否強烈)!
        消費者的需求態度(強烈程度)決定了產品的教育成本大小!
        所謂的教育成本,就是對產品的宣講,通過廣告、活動等形式讓消費者認識產品,理解產品,明白產品是做什么的,這一過程所產生的成本即為教育成本。
        換句話來說,消費者顯性需求或潛在需求越強烈,教育成本越小,越容易操作;相反,消費者顯性需求或潛在需求越不強烈,教育成本越大,越難操作!
        沒有清楚分析“目標消費者需求是否強烈”也是眾多企業最容易犯的錯誤!
        4新產品的產品體驗是否如何?消費者是否滿意?
        前面的1、2、3三個關鍵問題,已經證明了市場的價值,以及可操作性。而這第四個問題,牽涉到一個對企業至為重要的問題——長線操作、還是短線操作。
        任何營銷的核心都是產品,即時我們可以通過一些營銷手段來達到短期的市場銷售目的,但是也會因為產品不好這個短板,而被消費者果斷拋棄,并導致所有的工作前功盡棄。
        一個產品如果效果不好,即使市場做的再好,但也會因為產品效果這個短板,而被消費者拋棄,導致所有工作前功盡棄!

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