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有時候,做行業老二也是很不錯的選擇2019-06-17

       行業老大、行業第一、狀元品牌、榜首企業……類似這種“第一”的頭銜,只要你喜歡,還能再列舉一大堆出來。很多企業在對外宣傳的時候,就很喜歡用類似的名詞標榜自己的地位,好像有了這些名頭就能讓銷售倍增或者品牌聲名遠揚一樣。
       從側面來看,給自己樹立各種“老大”的名頭,這說明了企業對“當老大”的渴望,但實際上不說這個名頭是否有名有實,現在的消費者看了就覺得是在忽悠人。同樣這也是許多品牌策劃公司在忽悠客戶常用的說辭和手段。做為企業經營者的你們,不凡仔細想想,真的非要做老大不可嗎?
       蒙牛成立之初,在整個乳業行業它的排名倒數。當時全國應該有幾百家乳品企業,它不知道是倒數第一還是倒數第幾。然而蒙牛董事長牛根生改變策略,用了一個叫“老二思維”的方法,它卻購買了大量的廣告牌,然后到處打廣告,寫了一句話叫做“向伊利學習,爭做全國第二!”。從此之后,所有人都以為它是老二,實至上它是倒數。然而就因為它這樣的廣告,迅速在人們的心智中種下一顆種子:就是老二是誰?哦,老大是伊利,老二是蒙牛!于是,它就迅速崛起。再加上當年它冠名超級女聲,讓它聲名鵲起。現在已經是一個非常知名的企業。蒙牛的發家案例現在已經成功很多品牌策劃公司或者培訓機構用來重點講解的對象。
       做行業老大確實是很威風的事,名利雙收。當你發現和真正行業第一差距太大,短時間內不能趕超的話,企業不妨考慮下“老二思維”。“老二思維”這個營銷策略非常棒,可以說是比較成功的方法論之一。既然老二思維這么容易成功,那么同時,品牌營銷策劃公司要提醒各位,老二思維用得不好,你就成為了千年老二啦!
       講一個失敗的案例:在國際租車市場,之前第一名是誰呢?叫赫茲。當然,它現在在國際上還是老大的地位,叫赫茲國際租車,那第二位是誰呢?叫做安飛士國際租車。那安飛士啊,它明明已經做到了第二名,然后它偏偏做了一個廣告實踐,它廣告上面打的是“安飛士要做第一!”。唉喲喂!要做第一?在心理上你就錯了,在心理上就知道你肯定不是第一嘛!可是別人在想,那你可能也不是第二喲,因為第二策略好多人在用。從戰略上面它也錯了。是的,老二思維能夠讓你彎道超車,讓你做不了第一,瞬間成為老二。然后,如果你用得不好,你可能連老二都不是!
       最后總結一句話,有時候,做行業老二也是很不錯的選擇。

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