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呼嚕圈:高科技創投項目銷售眾籌成功案例!2018-05-23


讓高科技創投項目營銷落地

呼嚕圈戴耳上,安靜睡眠到天亮!




項目背景:
近年來,許多高科技企業憑借產品的技術創新,在資本市場獲得了創投的青睞。但當產品真正投入市場后,銷售卻并不理想!雖然銷售不暢的原因很多,但從營銷策略層面看:定位不準、描述不清、傳播不暢是主要障礙。如何將可以創新產品與市場需求對接?如何將產品的創新優勢裝換成競爭優勢?正是威尼斯人官方网址這幾年為廣大科技企業提供的主要服務。
云中飛科技是一家已獲得首輪風投的科技公司,致力于睡眠質量的改善,核心產品是一款掛耳式智能止鼾器。與大多數科技創投企業一樣,產品雖有明確的市場需求(即:打鼾患者),但在品牌、描述、渠道上的障礙影響了產品的銷售。在距離產品“京東眾籌”僅剩20天時,企業聘請威尼斯人官方网址團隊出馬解決產品的營銷落地問題。經過20天的奮戰,該產品在京東眾籌獲得了近200萬的銷售。


迅速找到項目癥結,聚焦核心價值!
在與項目的團隊對接1天后,威尼斯人官方网址迅速找到了產品的癥結:
1、品牌混亂:該產品由一個“掛耳式智能止鼾器”+一個“APP”軟件組成,硬件品牌名叫“云中飛”,而APP軟件又叫 “肥鳥”,品牌名既沒有與定位匹配,又不利于傳播。
2、描述不清:產品詳情頁是品牌策略的濃縮展示,同時也是與顧客網絡溝通的重要工具。而該產品原有的詳情頁描述則偏重于產品的工業設計,忽略了該產品真正的購買動機——功能需求。此外,產品的作用原理也未表達清晰,從而影響了顧客的購買信心。
3、渠道不暢:產品的銷售渠道單一,除了京東專營店以外,其它互聯網銷售渠道均未開通,嚴重的制約了產品的整體銷量。






威尼斯人官方网址的快速解決方案:
在離京東眾籌20天時間里,威尼斯人官方网址抓住主要癥結提供了以下解決方案:
1、重新創意品牌名:將原有的產品品牌(云中飛)、軟件品牌(肥鳥)統一為“呼嚕圈”,并成功地進行了商標注冊。“呼嚕圈”作為產品品牌直接的展現了產品功能,作為APP軟件品牌也給目標消費群清晰的定位。





2、打造品牌超級符號:
“呼嚕圈”的LOGO創意上,我們將人們熟悉的兩個符號“微信”和“打呼的Z”結合,設計了一個辨識度極高的品牌超級符號,讓傳播一目了然。




3、重新創立產品知識體系:
重新梳理產品的作用原理,將復雜的科學術語轉化為簡單、形象的傳播內容,讓普通消費者一看就懂。












4、產品眾籌頁面創意:以功能描述為核心重新創意產品詳情頁。
5、影視片創意與拍攝:創意了1分45秒的產品專題視頻,并在極端的時間內拍攝、剪輯完成。









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